瑞星與神州數碼戰略合作 布局SMB安全市場
2010-05-14 15:46:00發布專為中小企業設計的“瑞星網絡版2010小企業版”
2010年5月14日，在主題為“攜手并進 共創SMB市場美好明天”的簽約新聞發布會上，亞洲最大的信息安全廠商瑞星和中國最優秀的IT分銷商神州數碼聯合宣布，雙方在中小企業安全領域達成長期戰略合作協議。
同時，瑞星發布了一款特別針對中小企業開發的安全軟件——瑞星殺毒軟件網絡版2010小型企業版，企業用戶可以享受長達3年的服務期，可以有效降低使用成本。作為雙方戰略合作的第一步，神州數碼將成為這款產品的全國總代理，負責該產品的全國銷售和渠道建設，前期重點面向制造、教育、電子商務、運輸、電子等行業的中小企業提供服務。通過神州數碼的渠道體系，用戶可以很方便的在神州數碼覆蓋的電腦零售商處購買該產品，并得到相關專業服務。
據介紹，目前企業級安全市場正在發生巨大的變化，用戶從原來的集中于北京、上海、廣州等大城市，發展到現在的三四線城市，而且其中中小型企業的發展速度要遠遠快于市場整體的發展速度。在這種情況下，迫切需要建設立體化、滲透力強、覆蓋更多城市和零售渠道，能提供軟硬件結合整體解決方案的分銷體系。
在這種情況下，瑞星與神州數碼的攜手就變得水到渠成。“從渠道端反饋來看，整個SMB市場，尤其是增長迅速的SOHO客戶群，對于安全存在巨大需求，而瑞星過硬的安全技術和產品品牌，與神州數碼覆蓋的硬件渠道正好相互補充，可以達到更好的市場開拓和渠道增值的效果”，神州數碼副總裁王華茂強調，不能簡單的理解雙方合作關系為產品代理，代理只是第一步，此后雙方還將在優化資源、市場宣傳、渠道建設、項目管理以及企業云安全等領域展開更深度的合作。
在前期溝通時，神州數碼提出了針對50個端點（電腦）以內的小型企業和SOHO用戶定制方案的需求，瑞星為更好的滿足這部分用戶的需求專門開發了成型的產品，并采用了“云安全”、“超級反病毒虛擬機”等一系列擁有自主知識產權的世界先進技術。這些技術的應用，使得瑞星網絡版2010小企業版比同類軟件占用的系統資源少30%以上，即使在老舊機器上應用也可以運行流暢，大大降低了用戶的部署使用成本。
在瑞星近期發布的企業市場戰略——“春播計劃”中，中小企業成為關注的重點，與神州數碼的合作是“春播計劃”重要的組成部分。雙方合作后，將會理順銷售體系，開展客戶安全巡講、產品試用等活動，共同推進中小企業安全產品的銷售。
在企業級產品上，瑞星有網絡版殺毒軟件、防毒墻、硬件防火墻等全系列針對企業的安全產品，并建立了針對中小企業的研發團隊和售后服務團隊。瑞星公司副總裁張雨牧認為，在全方位的產品構架、立體的銷售渠道和專業的企業級安全服務以及瑞星累積的10萬余家企業安全案例支撐下，瑞星2010年在SMB安全市場一定大有可為。
業界分析認為，隨著每年數百萬中國中小企業的崛起，相對應的安全市場規模將會迅速擴大，瑞星此時發布針對中小企業的“瑞星網絡版2010小企業版”，正好順應了用戶需求發展的趨勢,結合神州數碼遍布全國的成熟分銷渠道，雙方的合作必將增強在市場上的競爭力，進而改變SMB安全市場的格局。